Unilever Wall’s 在 FIFA 世界杯期间利用体育同步提高互动量

背景

Unilever Wall’s 是巴基斯坦首屈一指的冰淇淋品牌，在冰淇淋类市场占有超过 65% 的市场份额，是占主导地位的市场领导者。尽管冰淇淋市场似乎已饱和，但多年来零食行业已显示出指数级增长。零食行业的估值超过 11 亿欧元，这为 Wall’s 提供了在零食市场中大展拳脚并获得份额的巨大商机，当前其在零食领域占有 15% 的份额。在饼干和薯条中，饼干是最受欢迎的零食，市场份额超过 40%。因此，Wall’s 决定通过推出一款零食产品“冰淇淋三明治”打入该市场，该产品在两块软饼干之间夹有巧克力和香草味冰淇淋。

挑战

由 150 多个零食品牌组成的零食市场是一个极为杂乱的广告领域，大多数品牌都在努力获得和保持市场份额。更重要的是，进一步打入该市场存在两项重大挑战：认知和消费。

认知：让消费者将冰淇淋视为零食。

消费：让零食消费者远离常规零食而改吃 Wall’s 的三明治。

 解决方案

足球是世界上最受欢迎的运动，2018 年举办了足球旗舰赛事 FIFA 世界杯，每年都拥有巨大的吸引力和观众群。Wall 意识到体育赛事将人们聚集在一起，这为零食消费提供了商机。因此，该公司决定利用 2018 年 FIFA 世界杯的平台来提高知名度并激发对 Wall 冰淇淋三明治的消费。利用 Mediaocean 平台的体育同步功能，Wall 将 Facebook 广告同步到整个联赛的关键时刻，包括主要球队出局、球员进球和被罚红牌，以便为消费者提供背景相关信息。

结果

该活动被证明是成功的，超越了所有行业基准；与相同素材的非同步广告活动相比，该素材实时提供了 2 倍的互动率和 2.4 倍的互动量。在此次广告活动期间，Facebook 页面关注量增加了 16%。此次广告活动不仅在数字化方面取得了成功，而且消费者和观众的反馈也非常棒。

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